1、开发新客户 --了解市场中对该产品有需求的每一个客户,同时对其需求量、采购周期、现有供应链进行评估, --锁定最适合自己的客户,并与之进行技巧性的贸易商谈,提高业务成交机率; 2、降低业务风险 --追踪该客户在某时间段内的所有交易记录,了解其真实性和与自身的契合度; 3、提升客户忠诚度 --清楚了解已有客户的需求量,其供应商分布情况,衡量、比较、优化自身的竞争资质,从而获得老客户的忠诚和依赖; 4、掌握竞争对手动向 --追踪该竞争对手的每一笔交易细节,从而了解其客户构成、业务结构、供货能力等情况,并与自身内部情况比较,寻找差距和方向,提高企业竞争力;
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